OMT 2024 Mainz Recap

Neuromarketing: User Experiences, die nicht nur schön sind, sondern auch verkaufen – David Odenthal

David Odenthal von der konversion.digital GmbH hielt einen inspirierenden Vortrag mit dem Titel "Neuromarketing: User Experiences, die nicht nur schön sind, sondern auch verkaufen". In seinem Vortrag zeigte er auf, wie Unternehmen durch das Verständnis von menschlichem Verhalten und Psychologie effektivere digitale Erlebnisse schaffen können, die sowohl ästhetisch ansprechend sind als auch die Verkaufszahlen steigern.

Die fünf Key Takeaways des Vortrags:
1. Die Bedeutung der menschlichen Psychologie für User Experience: Odenthal betonte, dass trotz technologischer Fortschritte das Verständnis der menschlichen Psychologie unverändert wichtig ist. Indem man die Urinstinkte, Emotionen und Verhaltensweisen der Nutzer versteht, können Webseiten gestaltet werden, die nicht nur funktional, sondern auch emotional ansprechend sind.
2. Emotionale Entscheidungen übertreffen rationale Überlegungen: Nutzer treffen Kaufentscheidungen häufig auf emotionaler Basis. Produkte und Dienstleistungen sollten daher nicht nur mit Fakten beworben werden, sondern auch emotionale Geschichten und Erfahrungen vermitteln, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen.
3. Kognitive Verzerrungen beeinflussen das Nutzerverhalten: Der Vortrag hob hervor, wie kognitive Biases wie der Endowment-Effekt oder das Prinzip der kognitiven Dissonanz das Entscheidungsverhalten der Nutzer beeinflussen. Durch das bewusste Einbeziehen dieser Effekte können Unternehmen ihre Konversionsraten signifikant steigern.
4. Die Kraft des Storytellings im Marketing: Geschichten schaffen eine tiefere Verbindung zum Publikum als bloße Fakten. Odenthal erläuterte, wie Storytelling genutzt werden kann, um Nutzer zu binden und komplexe Informationen verständlicher und einprägsamer zu machen.
5. Praktische Anwendung psychologischer Prinzipien für höhere Konversionen: Anhand von Beispielen wie dem Gutenberg-Diagramm für optimales Seitenlayout, dem Gaze-Cueing-Effekt zur Lenkung der Nutzeraufmerksamkeit und der Nutzung von Fortschrittsbalken (Completion Pattern) zeigte er, wie psychologische Prinzipien konkret in der Gestaltung von Webseiten eingesetzt werden können, um Nutzer effektiv zu gewünschten Aktionen zu führen.

Mehr ist nicht mehr – mit 50% weniger Inhalt zu 40% mehr organischem Traffic – Sara Schwartz

Sara von Betty Bossi belegte an einem konkreten Beispiel aus der Praxiswas ich meinen Kunden auch immer predige: Erstelle ein Content Audit, Analysiere die Performance der Seiten und RÄUM AUF!. Alles was keinen Menschen interessiert kann (meistens) weg.
Das führt zu signifikanten Verbesserungen in der organischen Sichtbarkeit. Is so!

Die fünf Key Takeaways des Vortrags:

1. Durchführung eines umfassenden Content Audits: Sara betonte die Wichtigkeit, einen genauen Überblick über alle vorhandenen Inhalte zu erhalten. Ein Content Audit half ihrem Team, zu identifizieren, welche Inhalte gut oder schlecht performen, wo es Duplikate gibt und welche Inhalte aktualisiert oder gelöscht werden sollten.
2. Löschen von unterperformenden Inhalten: Durch das Entfernen von nahezu 50% der Inhalte, die keinen Mehrwert boten, konnte das Unternehmen die organische Sichtbarkeit steigern. Sara zeigte, dass weniger Inhalt mit höherer Qualität effektiver ist als eine große Menge an irrelevantem Content.
3. Aufbau von Content-Hubs und Verbesserung der internen Verlinkung: Das Team erstellte thematische Content-Hubs und optimierte die Navigation sowie die interne Verlinkung. Dies verbesserte die Benutzerführung und erleichterte Suchmaschinen das Crawlen der Website.
4. Regelmäßige Schulungen und eine klare Content-Strategie: Um zukünftigen Wildwuchs von Inhalten zu vermeiden, implementierte Sara regelmäßige SEO-Schulungen für Mitarbeiter und definierte eine klare Content-Strategie. Dies stellte sicher, dass neue Inhalte stets auf die Unternehmensziele und die Bedürfnisse der Nutzer ausgerichtet sind.
5. Qualität vor Quantität setzen: Der zentrale Grundsatz ihres Vortrags war, dass die Konzentration auf qualitativ hochwertige und relevante Inhalte zu besseren Ergebnissen führt. Statt Inhalte lediglich zu produzieren, um Masse zu schaffen, sollte der Fokus darauf liegen, echten Mehrwert für die Nutzer zu bieten.

Content Marketing at its best! – Thomas Huttner

Thomas von der Hutter Consult AG präsentierte einen informativen Vortrag mit dem Titel "Content Marketing at its best!". In seinem Vortrag zeigte er auf, wie Unternehmen mithilfe von KI-Tools effizient und kostengünstig hochwertigen Content erstellen und über verschiedene Kanäle distribuieren können.

Die fünf Key Takeaways des Vortrags:

1. Einsatz von KI-Tools zur Content-Erstellung und -Automatisierung: Thomas erläuterte, wie man durch den Einsatz von Tools wie Riverside, Castmagic, Opus Clips und Canva aus einem einzigen Content-Piece, wie einem Podcast, zahlreiche Content-Snippets in verschiedenen Formaten erstellen kann.
2. Maximierung der Content-Distribution über verschiedene Kanäle: Er betonte die Bedeutung, Content in unterschiedlichen Formaten aufzubereiten, um ihn auf verschiedenen Plattformen wie YouTube, LinkedIn, Instagram und weiteren effektiv zu verbreiten und so die Reichweite zu erhöhen.
3. Kosteneffizienz durch den Verzicht auf zusätzliche Personalressourcen: Thomas zeigte auf, dass der Einsatz von KI-Tools nicht nur effizient, sondern auch kostengünstig ist. Die Gesamtkosten für die Tools liegen deutlich unter den Personalkosten für zusätzliche Content Creator.
4. Betrachtung von KI als Teammitglied: Er empfahl, KI nicht nur als Tool, sondern als integrales Teammitglied zu sehen, das einen Großteil der Arbeit übernimmt und das Team entlastet, sodass sich dieses auf Aufgaben konzentrieren kann, die menschliche Expertise erfordern.
5. Bedeutung von menschlicher Qualitätskontrolle: Obwohl KI-Tools etwa 70% der Arbeit übernehmen können, hob Thomas hervor, dass die restlichen 30% menschliche Überprüfung und Anpassung benötigen, um sicherzustellen, dass der Content den Qualitätsstandards und Markenrichtlinien entspricht.

Social Media Hall of Fails – Björn Tantau

Björn, ein erfahrener Online-Marketing-Experte, hielt einen aufschlussreichen Vortrag mit dem Titel "Social Media Hall of Fails". In seinem Vortrag zeigte er die häufigsten Fehler auf, die Unternehmen im Social Media Marketing begehen und die sie Umsatz kosten. Er gab praktische Lösungen, um diese Fehler zu vermeiden und effektivere Strategien zu entwickeln.

Die fünf Key Takeaways des Vortrags:

1. Mangelndes Verständnis der Zielgruppe: Björn betonte, dass viele Unternehmen ihre Zielgruppe nicht wirklich kennen. Anstatt auf vage Personas zu setzen, sollten sie ein tiefgreifendes Zielgruppenverständnis entwickeln, um die echten Probleme und Bedürfnisse ihrer Kunden zu verstehen und spezifische Lösungen anzubieten.
2. Content spricht die Zielgruppe nicht an: Oftmals erstellen Unternehmen Inhalte, die ihre Zielgruppe nicht erreichen oder ihre Probleme nicht lösen. Björn unterstrich die Bedeutung, Inhalte zu produzieren, die direkt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen und ihnen echten Mehrwert bieten.
3. Fokus auf zu viele Kanäle und Trends: Viele Unternehmen versuchen, auf allen Social-Media-Plattformen präsent zu sein und jedem neuen Trend zu folgen. Björn empfahl, sich auf wenige Kanäle zu konzentrieren, die für die eigene Zielgruppe relevant sind, und eine konsistente Strategie zu verfolgen, anstatt ständig den "shiny objects" hinterherzulaufen.
4. Fehlende Investition in bezahlte Werbung: Björn hob hervor, dass organische Reichweite allein nicht ausreicht. Unternehmen sollten in bezahlte Werbung, insbesondere Meta Ads, investieren und lernen, wie sie diese effektiv einsetzen können, um ihre Zielgruppe zu erreichen und Umsatz zu generieren.
5. Keine klare Strategie: Ohne eine durchdachte Strategie sind Social-Media-Aktivitäten oft ineffektiv. Björn riet dazu, eine Strategie zu entwickeln, die auf den Lösungen für die Probleme der Kunden basiert, anstatt nur die Konkurrenz zu imitieren oder planlos Inhalte zu posten.

SEO entzaubert – Eine komplette SEO Strategie für KMUs in 45 Minuten – Bruno

Bruno von der adMates GmbH präsentierte einen informativen Vortrag mit dem Titel "SEO entzaubert – Eine komplette SEO Strategie für KMUs in 45 Minuten". In seinem Vortrag zeigte er auf, wie Unternehmen durch eine klare und fokussierte SEO-Strategie bessere organische Sichtbarkeit erreichen können, ohne den Prozess unnötig zu verkomplizieren.

Die fünf Key Takeaways des Vortrags:

1. Die Bedeutung einer gründlichen Keyword-Recherche: Bruno betonte, dass die Keyword-Recherche das Fundament jeder SEO-Strategie bildet. Eine sorgfältige Auswahl relevanter Keywords ist entscheidend, da alle weiteren Maßnahmen darauf aufbauen.
2. Mapping und Gruppierung der Keywords: Durch das Gruppieren und Mapping der Keywords zu spezifischen Seiten können Unternehmen ihre Inhalte zielgerichtet optimieren und Content-Gaps identifizieren.
3. Fokussierte Analysen und Crawling auf wichtigen Seiten: Anstatt alle Seiten gleichermaßen zu analysieren, sollte der Fokus auf den hochrelevanten Unterseiten liegen. Tools wie Google Search Console und Screaming Frog helfen dabei, technische und inhaltliche Optimierungspotenziale zu erkennen.
4. Optimierung der internen Verlinkung und Ladezeit: Bruno hob die Wichtigkeit der internen Verlinkung hervor, um die Relevanz von Seiten zu erhöhen. Ebenso ist die Optimierung der Seitenladezeit entscheidend für die Nutzererfahrung und kann die Conversion-Rate erheblich beeinflussen.
5. Erstellung eines priorisierten Projektplans und kontinuierliche Strategieanpassung: Die gewonnenen Erkenntnisse sollten in einem klaren Projektplan mit priorisierten To-Dos umgesetzt werden. Die SEO-Strategie ist ein fortlaufender Prozess und sollte regelmäßig überprüft und angepasst werden.